Matrice d'alignement — BTS Gestion de la PME

Mantes School of Business · 2026-2027 · fiche RNCP38363, enregistrée jusqu'au 31/12/2027

Ce que ce document établit

Les libellés de compétences sont repris mot pour mot du référentiel : ils ont été retrouvés à l'identique dans le texte officiel par un contrôle mécanique, jamais reformulés. Les volumes sont extraits de notre application de planification, séances annulées exclues.

Le cadre : l'alignement constructif

Ce document est une matrice d'alignement — en anglais curriculum map. Le principe est celui de l'alignement constructif (constructive alignment, John Biggs, 1996) : trois choses doivent se répondre, et un programme ne vaut que par leur cohérence.

	En français	In English	Ce que porte ce tableau
1	Les acquis visés	Intended Learning Outcomes	Les compétences du référentiel, mot pour mot
2	Les activités d'enseignement	Teaching & Learning Activities	Nos matières, leurs séances et leur volume
3	Les tâches d'évaluation	Assessment Tasks	L'épreuve, sa forme, sa durée et son coefficient

S'y ajoute le niveau cognitif de chaque compétence, situé sur la taxonomie de Bloom révisée (Anderson & Krathwohl, 2001) : Remember, Understand, Apply, Analyze, Evaluate, Create. C'est ce qui permet de vérifier qu'une compétence de haut niveau n'est pas évaluée par une épreuve qui n'y atteint pas.

Comment le niveau est attribué, et ce que ça vaut. Il est lu mécaniquement sur le verbe de tête de la compétence, selon une table de quatre-vingt-dix-huit verbes. C'est une lecture du référentiel, pas une mesure de ce qui se passe en classe — mais elle est reproductible et contestable : le verbe est dans le texte, et chacun peut refaire le classement.

Ce format n'est pas une invention maison : la matrice d'alignement est le document que les organismes d'accréditation de l'enseignement supérieur nomment et réclament — AACSB pour les business schools, au titre de l'assurance des acquis (Assurance of Learning), ABET pour l'ingénierie, ACS et MSCHE aux États-Unis. Tous en attendent la même démonstration : que chaque acquis annoncé soit enseigné quelque part, et évalué quelque part. En France aucun gabarit n'est imposé — ni France Compétences ni le référentiel national qualité n'en publient : ils exigent la démonstration, pas une forme.

Les unités certificatives

U1 — Culture générale et expression

Preuve — épreuve E1, coefficient 4, écrite, 4 h.

Matière enseignée	Groupes	Séances	Volume
Culture générale et expression	GPME 1, GPME 2	68	138 h

Total de l'unité : 138 h, plus 10 h d'évaluations. Ces heures couvrent les compétences suivantes du référentiel.

• Appréhender et réaliser un message écrit [Comprendre]
• Respecter les contraintes de la langue écrite [Appliquer]
• Synthétiser des informations : fidélité à la signification des documents, exactitude et précision dans leur compréhension et leur mise en relation, pertinence des choix opérés en fonction du problème posé et de la problématique, cohérence de la production [Analyser]
• Répondre de façon argumentée à une question posée en relation avec les documents proposés en lecture [Appliquer]
• Communiquer oralement [Appliquer]
• S’adapter à la situation : maîtrise des contraintes de temps, de lieu, d’objectifs et d’adaptation au destinataire, choix des moyens d’expression appropriés, prise en compte de l’attitude et des questions du ou des interlocuteurs [Appliquer]
• Organiser un message oral : respect du sujet, structure interne du message [Appliquer]

U21 — LV étrangère - Compréhension de l’écrit et expression écrite ; Production orale en continue et interaction

Preuve — épreuve E21, coefficient 2, écrite puis orale, 2 h, puis 20 min.

Matière enseignée	Groupes	Séances	Volume
Langue vivante étrangère A (Anglais)	GPME 1, GPME 2	104	210 h

Total de l'unité : 210 h, plus 18 h d'évaluations. Ces heures couvrent les compétences suivantes du référentiel.

• Niveau B2 du CECRL pour les activités langagières suivantes : [Comprendre]
• compréhension de documents écrits [Comprendre]
• production et interaction écrites [Appliquer]
• production et interaction orales [Appliquer]

U22 — LV étrangère - Compréhension de l’oral

Preuve — épreuve E22, coefficient 1, orale, 20 à 25 min.

Matière enseignée	Groupes	Séances	Volume
Langue vivante étrangère A (Anglais)	GPME 1, GPME 2	104	210 h

Total de l'unité : 210 h, plus 18 h d'évaluations. Ces heures couvrent les compétences suivantes du référentiel.

• Niveau B2 du CECRL pour l’activité langagière de compréhension de l’oral [Comprendre]

U3 — Culture économique juridique et managériale

Preuve — épreuve E3, coefficient 6, écrite, 4 h.

Matière enseignée	Groupes	Séances	Volume
Culture économique, juridique et managériale (CEJM)	GPME 1, GPME 2	65	132 h

Total de l'unité : 132 h, plus 4 h d'évaluations. Ces heures couvrent les compétences suivantes du référentiel.

• analyser des situations auxquelles l’entreprise est confrontée ; [Analyser]
• exploiter une base documentaire économique, juridique ou managériale ; [Appliquer]
• proposer des solutions argumentées et mobilisant des notions et les méthodologies économiques, juridiques ou managériales adaptées aux situations proposées ; [Créer]
• établir un diagnostic (ou une partie de diagnostic) préparant une prise de décision stratégique ; [Créer]
• exposer ses analyses et ses propositions de manière cohérente et argumentée. [Appliquer]

U4 — Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME

Preuve — épreuve E4, coefficient 6, orale et pratique, sur poste (PGI, tableur), 1 h (+ 1 h de préparation).

Matière enseignée	Groupes	Séances	Volume
Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME	GPME 1, GPME 2	66	132,3 h

Total de l'unité : 132,3 h, plus 35 h d'évaluations. Ces heures couvrent les compétences suivantes du référentiel.

• Rechercher des clients par prospection ou pour répondre à un appel d’offres [Comprendre]
• Traiter la demande du client (de la demande de devis jusqu’à la relance des éventuels impayés) [Appliquer]
• Informer, conseiller, orienter et traiter les réclamations [Comprendre]
• Rechercher et sélectionner les fournisseurs [Comprendre]
• Passer les commandes d’achat et d’immobilisation et les contrôler, valider le règlement, évaluer les fournisseurs. [Appliquer]
• Assurer le suivi comptable des opérations commerciales [Appliquer]

U51 — Participer à la gestion des risques de la PME

Preuve — épreuve E51, coefficient 4, orale, sur dossier, 30 min.

Matière enseignée	Groupes	Séances	Volume
Participer à la gestion des risques de la PME	GPME 1, GPME 2	65	132 h

Total de l'unité : 132 h, plus 12 h d'évaluations. Ces heures couvrent les compétences suivantes du référentiel.

• conduire une veille [Appliquer]
• Accompagner la mise en place d’un travail en mode « projet » [Appliquer]
• Identifier, évaluer les risques de l’entreprise et proposer des actions correctrices. [Comprendre]
• Évaluer et suivre les risques financiers de la PME en termes de trésorerie [Évaluer]
• Gérer des risques identifiés dans la PME [Appliquer]
• Mettre en place une démarche qualité au sein de la PME [Appliquer]

U52 — Gérer le personnel et contribuer à la gestion des ressources humaines de la PME

Preuve — épreuve E52, coefficient 4, écrite, 2 h 30.

Matière enseignée	Groupes	Séances	Volume
Gérer le personnel et contribuer à la gestion des ressources humaines de la PME	GPME 1, GPME 2	29	58 h

Total de l'unité : 58 h, plus 12 h d'évaluations. Ces heures couvrent les compétences suivantes du référentiel.

• Assurer le suivi administratif du personnel [Appliquer]
• Préparer les éléments de la paie et communiquer sur ces éléments [Appliquer]
• Organiser les élections des représentants du personnel [Appliquer]
• Participer à la gestion des ressources humaines [Appliquer]
• Contribuer à la cohésion interne du personnel de l'entreprise [Appliquer]

U6 — Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME

Preuve — épreuve E6, coefficient 6, écrite, 4 h 30.

Matière enseignée	Groupes	Séances	Volume
Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME	GPME 1, GPME 2	65	130 h

Total de l'unité : 130 h, plus 16 h d'évaluations. Ces heures couvrent les compétences suivantes du référentiel.

• Représenter, analyser, améliorer le système d’information de la PME [Appliquer]
• Améliorer des processus « supports » et organiser et suivre les activités de la PME [Évaluer]
• Participer au développement commercial de la PME et à la fidélisation de la clientèle [Appliquer]
• Accompagner le déploiement du plan de communication de la PME [Appliquer]
• Analyser l’activité de la PME [Analyser]
• Produire et analyser des informations de nature financière [Appliquer]
• Identifier les facteurs explicatifs de la performance commerciale et financière, concevoir et analyser un tableau de bord [Comprendre]

Ce que nous enseignons en dehors des unités certificatives

Ces heures sont planifiées et dispensées, mais ne se rattachent à aucune unité du référentiel. Elles figurent ici parce qu'un tableau qui les tairait présenterait un volume inférieur à la réalité.

Matière	Ce que c'est	Séances	Volume
Communication	communication professionnelle — matière du programme, sans unité propre	65	130 h

Les seize missions du centre de formation d'apprentis sont abordées à la rentrée, lors de la journée d'intégration — le 15 octobre 2026. Elles ne relèvent d'aucune unité du référentiel : c'est le centre qui se présente, et qui dit à l'apprenti ce qu'il est en droit d'attendre de lui.

Le profil taxonomique

Où se situent les compétences de cette certification sur la taxonomie de Bloom révisée. Lu sur le verbe de tête de chaque compétence.

Niveau cognitif	Level	Compétences	Part
Comprendre	Understand	9	22 %
Appliquer	Apply	25	61 %
Analyser	Analyze	3	7 %
Évaluer	Evaluate	2	5 %
Créer	Create	2	5 %

41 compétences classées.

Le niveau dominant est Appliquer, ce qui est attendu d'une certification professionnelle : elle atteste d'une capacité à faire, pas d'un savoir. 7 compétences sur 41 — 17 % — relèvent des trois niveaux supérieurs (analyser, évaluer, créer), qui sont ceux qui distinguent un diplôme d'une simple qualification.

L'alignement des évaluations

Une compétence n'est évaluée que si la tâche d'évaluation sollicite son niveau cognitif. Un travail de conception vérifié par une question de cours n'est pas évalué, il est effleuré. Le tableau compare, unité par unité, le niveau le plus haut visé et le niveau que la forme d'épreuve peut atteindre.

Unité	Niveau le plus haut visé	Portée de l'épreuve	Verdict
U1	Analyser	Analyser	aligné
U21	Appliquer	Analyser	aligné
U22	Comprendre	Analyser	aligné
U3	Créer	Analyser	écart
U4	Appliquer	Analyser	aligné
U51	Évaluer	Créer	aligné
U52	Appliquer	Analyser	aligné
U6	Évaluer	Analyser	écart

Ce que l'écart veut dire, et ce qu'il ne veut pas dire. L'unité U3 vise le niveau « Créer » et son épreuve porte jusqu'à « Analyser ». L'unité U6 vise le niveau « Évaluer » et son épreuve porte jusqu'à « Analyser ». Ce n'est pas une non-conformité : la forme de l'épreuve est fixée par l'arrêté, nous ne la choisissons pas. C'est une indication pédagogique — sur ces unités, l'évaluation formative en cours d'année doit porter le niveau que l'épreuve finale ne portera pas, faute de quoi personne ne saura si les étudiants l'ont atteint.

Ce que ce tableau ne dit pas

• La grille horaire nationale n'y figure pas. Elle vise la formation initiale sous statut scolaire ; la mettre en regard de nos volumes exposerait comme un manque un écart qui est normal en apprentissage, où une partie du temps se passe en entreprise.
• Le volume est celui du planifié, arrêté à la date d'édition. Les séances annulées en sont exclues ; les séances non encore tenues y sont.