Bachelor Responsable de la performance et du management commercial
Le Bac+3 qui fait de toi un pilote du commerce : stratégie commerciale, pilotage de l'activité, management d'équipe — avec l'IA et la RSE intégrées au référentiel.
0 € pour toi — formation financée par l'OPCO de ton entreprise · un salaire chaque mois.
Objectifs
Ce que tu sauras faire en sortant
01
Élaborer la stratégie commerciale — veille (outils numériques et IA), segmentation client, axes de développement d'une offre responsable, objectifs et plan d'actions commerciales
02
Piloter l'activité commerciale — tableaux de bord et Business Intelligence, actions correctives, reporting, écoute client et satisfaction, appui à la négociation
03
Manager l'équipe commerciale — marque employeur, recrutement inclusif, onboarding, animation d'équipe, challenges commerciaux, coaching et développement des compétences
Ton quotidien en entreprise
- Veille commerciale et concurrentielle
- Segmentation client et exploitation du CRM
- Plan d'actions commerciales (objectifs et RSE)
- Tableaux de bord et Business Intelligence
- Reporting commercial
- Mesure de la satisfaction client
- Outils d'aide à la vente
- Appui à la négociation
- Marque employeur et recrutement
- Intégration et animation d'équipe
- Coaching et suivi des performances
Débouchés
Et après ? Un métier — ou la suite.
Les métiers que tu peux viser
- Responsable du développement commercial
- Responsable développement
- Responsable de la stratégie commerciale
- Manager commercial des forces de vente
- Responsable de la force de vente
- Responsable régional / Responsable régionale des ventes
- Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
- Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
Après cette formation
- Mastère Manager du développement commercialÀ MSB · 1 ou 2 ans · sortie Bac+5 (RNCP41966)
- Master en commercePoursuite d'études hors MSB, après le Bac+3
- École de commercePoursuite d'études hors MSB, après le Bac+3
Équivalences officielles (fiche RNCP)
- Aucune passerelle ni équivalence interne n'est prévue pour cette certification (information publiée par l'école)
- Correspondance partielle (bloc 1) : RNCP36395 — Responsable de développement commercial (fiche France compétences)
- Correspondance partielle (bloc 1) : RNCP38505 — Responsable du développement commercial (fiche France compétences)
Résultats 2026 en cours de consolidation par l'école — ils seront publiés formation par formation sur la page Indicateurs de résultats dès qu'ils seront vérifiés.
Méthode de calcul, millésimes et périmètre : voir la page Indicateurs de résultats.
Tarifs & salaire
Tu ne paies rien. Tu es payé.
0 €pour toi — formation financée par l'OPCO de ton entreprise
Et chaque mois, ton salaire tombe : un pourcentage du SMIC, fixé par la loi selon ton âge et ton année de contrat. Certaines conventions collectives paient davantage — jamais moins.
Barème légal du contrat d'apprentissage. Montants en euros calculés sur le SMIC en vigueur au moment de la signature.
Pour ton employeur : 750 € une seule fois. Depuis juillet 2025, l'entreprise qui recrute un apprenti en Bac+3 ou au-delà verse une participation forfaitaire, que l'école lui facture après les 45 premiers jours (décret n° 2025-585). Ça ne change rien pour toi — mais autant le savoir quand tu démarches : annoncé à l'avance, ça ne bloque personne.
Tableau large : fais-le glisser vers la gauche pour voir toutes les années.
| Ton âge | 1re année | 2e année | 3e année |
|---|---|---|---|
| 16-17 ans | 27 % | 39 % | 55 % |
| 18-20 ans | 43 % | 51 % | 67 % |
| 21-25 ans | 53 % | 61 % | 78 % |
| 26 ans et + | 100 % | 100 % | 100 % |
Formation en 1 an : c'est la colonne « 1re année » qui te concerne.
Calcule ce que tu vas toucher
Indique ton âge — ton salaire s'affiche instantanément.
Programme
Les blocs de compétences
Le programme est organisé en blocs de compétences, et la certification complète s'obtient par la validation des trois.
01Bloc 1 — Élaborer la stratégie commerciale (RNCP41962BC01) · 160 h
Veille commerciale, réglementaire et concurrentielle (outils numériques, IA) · structuration des données clients (CRM) · segmentation de la clientèle · axes de développement d'une offre responsable et durable · définition des objectifs commerciaux (enjeux RSE inclus) · planification et présentation du plan d'actions commerciales.
02Bloc 2 — Piloter l'activité commerciale (RNCP41962BC02)
Suivi des performances (tableaux de bord, CRM, Power BI, Excel avancé) · actions correctives et rentabilité · reporting commercial · écoute client et mesure de la satisfaction · évaluation des stratégies de prospection et de fidélisation · outils et supports commerciaux · appui à la négociation.
03Bloc 3 — Manager l'équipe commerciale (RNCP41962BC03) · 170 h
Marque employeur et communication RH · recrutement inclusif (diversité, égalité des chances) · onboarding et mentorat · planification des activités de l'équipe · animation de réunions · challenges commerciaux · analyse des résultats · coaching et développement des compétences.
04Module transversal · 35 h
Posture professionnelle · méthodologie du dossier professionnel (bloc 1) · préparation aux mises en situation écrites (blocs 2 et 3) · préparation à la soutenance orale (bloc 1) · Business English (tous les blocs).
Infos pratiques
Tout ce qu'on doit te dire, sans jargon
Prérequis
Bac+2 (diplôme ou certification de niveau 5)
Ou Bac (niveau 4) avec 5 ans d'expérience dans le métier visé
Sélection : dossier de candidature, entretien individuel de motivation, test d'aptitude (bureautique, français, mathématiques)
Durée & rythme
1 an (525 h) en alternance.
Les lundis à l'école, le reste de la semaine en entreprise — plus des semaines intensives
Modalités & délais d'accès
Candidature en ligne, puis entretien d'admission : on valide ensemble ton projet.
Traitement du dossier : moins d'une semaine. Rentrée : 12 octobre 2026. Inscriptions ouvertes jusqu'à deux mois après la rentrée, soit le 12 décembre 2026, dans la limite des places.
Méthodes mobilisées
Cours magistraux, travaux dirigés et travaux pratiques, études de cas, projets individuels ou de groupe, mises en situation professionnelles, notes de synthèse, rapport de mission, pédagogie par projet, jeux de rôle, classe inversée, co-développement entre pairs.
Modalités d'évaluation
Selon le référentiel IMPARARE : dossier professionnel et entretien oral (bloc 1), mises en situation professionnelles écrites (blocs 2 et 3). Jury de certification indépendant — 66 % de membres externes au certificateur. La certification complète s'acquiert par la validation des 3 blocs.
Accessibilité handicap
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap (aménagements possibles — voir le document « Handicap et Accessibilité »).
Référent handicap : Chakib Yousfi — 01 85 50 00 30 · c.yousfi@mantes-school.com
Contacts
20 rue du Vieux Pilori · Le Campus, 2 rue Armand Cassan — 78200 Mantes-la-Jolie
À emporter
Les documents de cette formation
La brochure présente la formation en quatre pages ; le calendrier donne les jours à l'école pour l'année entière — c'est celui qu'on remet à l'entreprise. Le programme détaillé, bloc par bloc, est juste au-dessus sur cette page : il n'y a rien à télécharger pour le lire.
FAQ
Quatre questions qui reviennent
C'est quoi ce bachelor, concrètement ?
Une certification professionnelle de niveau 6 (Bac+3) enregistrée au RNCP sous le n° 41962 — « Responsable de la performance et du management commercial », certifiée par IMPARARE. En un an après ton Bac+2, tu apprends à élaborer une stratégie commerciale, piloter l'activité et manager une équipe — avec l'IA et la RSE intégrées au programme.
Je peux le faire en alternance ?
Oui — contrat d'apprentissage ou de professionnalisation : 0 € pour toi, un salaire chaque mois. Aussi accessible en formation initiale (6 000 € l'année).
Il faut quel niveau pour entrer ?
Un Bac+2 (diplôme ou certification de niveau 5) — c'est la poursuite naturelle après un BTS de l'école. Ou un Bac avec 5 ans d'expérience dans le métier. La sélection : dossier, entretien de motivation, test d'aptitude.
Je ferai quoi après ?
Les emplois visés par la certification : responsable du développement commercial, responsable de la stratégie commerciale, manager des forces de vente, responsable régional des ventes… — des postes d'encadrement, en lien direct avec la direction.
Pour comparer
Même famille, autre porte d'entrée
Cette formation est peut-être la tienne.
Candidature en ligne, réponse par l'équipe — ou pose tes questions au 01 30 63 25 89.